Diseño de la organización comercial
Assessment comercial
¿En qué consiste el Diseño de la organización comercial?
Adaptación a la oportunidad
Cada oportunidad es única y por ello entendemos tu negocio para diseñar una estructura capaz de dar respuesta
Capacidad dinámica
Buscamos que tu organización comercial sea capaz de responder a los cambios a la velocidad necesaria
Responsabilidad delimitada
Construimos estructuras que permitan a cada rol aportar el máximo valor comprendiendo cuál es su parcela de responsabilidad
Capacidades difrenciales
Identificamos cuáles serán las capacidades que permitirán que tu equipo llegue a los objetivos estratégicos fijados
¿Qué conseguirás con el Diseño de la organización comercial?
¿Dudas si crear una nueva unidad de negocio para capturar las nuevas oportunidades? ¿Quieres descubrir y aprovechar las sinergias entre los departamentos actuales tu la organización?
Rediseñamos contigo la estructura organizativa de tu función de ventas a partir de la comprensión de la organización y funciones actuales de los recursos de la organización para capturar un mayor crecimiento.
Impulso
en el cumplimiento de objetivos
Eficiencia
A través de una mayor agilidad en la toma de decisiones
Claridad
Mejora en la claridad del reporte
¿Qué implica?
Dimensionamiento de recursos y objetivos
Comprensión del equipo comercial
¿Cómo debe ser un día de cada uno de los perfiles presentes en mi equipo comercial? En Kiriom definimos qué tipo de tareas deberá realizar tu equipo, qué capacidades deben tener para alcanzar sus metas y cómo pueden conseguir ser sobresalientes en dichas capacidades.
Modelo de reporte
¿Cómo garantizo que mi organización comercial está avanzando en la dirección adecuada? A través de la definición de las personas involucradas, la frecuencia y el objetivo de los reportes logramos que los Líderes Comerciales ayuden a sus equipos en el camino en la consecución hacia sus objetivos.
Esquema de colaboración
En muchas ocasiones los departamentos comerciales funcionan como silos dentro de las organizacionse, esto se debe a diferentes motivos: espacios de comunicación inadecuados, inexistencia de herramientas… Lograr la colaboración de la función de ventas más allá del departamento comercial es un elemento clave en nuestros proyectos.