Dentro de su estrategia de inversión la empresa de PE buscaba validar el atractivo de la operación para su entrada en una compañía perteneciente a la industria de sports goods. Dentro de los desafíos de la operación se encontraban: la diferencia aparente entre los 2 negocios (la venta de material deportivo frente a la venta de infraestructuras deportivas), el grado de madurez de dicho deporte, que mostraba niveles muy heterogéneos de penetración a nivel mundial compitiendo con otros deportes de raqueta, y un terreno de juego cada vez más competitivo
Tesis de inversión para un mercado con desarrollo heterogéneo
La validación de la tesis supuso poner a prueba grandes conceptos como el comportamiento del gasto en material deportivo según los ciclos económicos, el posible impacto de las tendencias globales a nivel poblacional y a nivel de estilo de vida post- covid o elalto valor del modelo de comercialización actual de la compañía (entre otros). La validación de la tésis fue respaldada a través de conversaciones con expertos en la industria.
Perspectiva futura
Debido a la baja madurez del mercado en determinadas geografías de interés se realizaron estimaciones del potencial upside de la compañía a través de diferentes modelos de cálculo que, de manera combinada, proporcionaban un mayor grado de confianza sobre las previsiones realizadas en el business plan. Dentro del plan establecido, se realizó una revisión del modelo de llegada a los diferentes mercados, según el grado de atractivo de los mismos (considerando tamaño y madurez) y se establecieron las claves estratégicas sobre las que debía apalancarse el crecimiento en el futuro.
Tras la validación de la tesis de inversión y la previsión de crecimiento futuro se confirmó el valor comercial de la compañía y la operación fue cerrada con éxito.